你好老乡你说。你好现在我是做爬虫类目的，就是蛇蝎蜥蜴乌龟的用品宠物用品。我们之前一直做传统电商平台，抖音做到现在两个多月。现在遇到一个问题就是用户人群肖像太精准了，感觉买流量回来之后转换率实在太低了。但是我现在什么客单价多少？客单价现在能做到150-200。流量精准为什么转化不过来？因为这个人群比例太低了，他有点跟雅文化会有点重叠。比如说玩嘻哈的人群或者玩纹身的人群，他们就喜欢玩这种冷血动物。我觉得7号的纹身又叠不到。在抖音里面没有小众类目，就中国的日活月亮。其实我跟你说你卖一条原味丝袜，你可能一天卖1000单，你都可以持续上一年。
听懂吗？卖原味丝袜这种东西，你一年365天每年都有生意。本质问题是你的流量实际上没有还没有得到海量的曝光以及获取的渠道能够做到比较稳定。其实最好的方式是通过短视频去吸引一些志同道合的人，进来你的直播间去消费。你的短视频前端素材做的不够好，导致的进来直播间的人并不是你的精准群体。所以我现在你你，建议是说我们在短视频这一块要再去做更多的一个投入。对吧？是的。这种类目的说，你在短视频不做过多的投入你根本就干不过来。
然后还有一个问题，就是说我们主要是做用品。但是现在我比较是想去推广这个文化的话我是想连活体一起卖，但是现在活体也是比较受一些限制，你要推广文化干嘛？卖用品你不应该以推广文化去卖用品，你思路都错了。卖货就是卖货。
娱乐粉丝跟带货粉丝他是两码子事情，你比如说我传播付费文化，但是我又不转化我干嘛？所以我跟你讲一出抖音就是变现，一落地就要带货一出视频就要转化。之前我们之前卖卖乌龟乌龟盒，乌龟盒以前没有送乌龟的时候就是转化会比较低。后面我们送乌龟转化会高，但是退货率就跟着高吗？但是比如说去做这种爬虫类目，去送活体。活体成本比较高，因为乌龟，你像巴西龟，去采购成本8毛钱一个。但是活体的蜥蜴，比如说手工，脚这种最便宜的也要几十块钱一个。所以就说客单价太高了送不起。
然后现在就是说，在抖音这边感觉像你说的就是我们之前本来是想做一个类似于用美女来吸流量吗？美女与野兽找美女来拍拍视频，但是感觉进来都是屌丝为主。哈哈哈。我跟你讲就是垂直的卖你要卖的产品，你去分析这些人买他到底是为了什么？装逼还是为了什么？你去思考清楚然后拍相对应的素材。千万不要用美女去吸引流量，以及这种黑丝去吸引流量。这是个没有意义的动作。没意义对吧？好行OK，谢谢你！
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