云尚时尚产业直播基地联合湖北省服装商会举办的“大家谈直播”电商沙龙活动上，刘灿分享“歪姐微胖女装定制”抖音账号的带货心得。 记者万凌 摄
来自湖北荆门的刘灿是汉派服装的革新者。在他的印象中，汉派女装是正统的代名词。2012年，国内电商行业正值爆发期，刘灿顺势来到电商之都杭州，开淘宝店卖杭派女装等快销品，短短几年赚到第一桶金。
2016年，因为家庭原因，他回到武汉做短视频改卖汉派女装，通过打造主播人设来吸粉，但是月成交额只有几百万元，还比不上一些实体店铺。如何找准自己的定位，刘灿从家人身上发现了商机。
“我妻子产后略微变胖，为买衣服而发愁。”刘灿告诉记者，微胖女装是一个体量巨大的细分市场，可以覆盖不同年龄段的女性，但是在武汉能够定制微胖女装的工厂并不多。
去年，刘灿与朋友合伙在盘龙城投资开厂。聘请专业的设计师研发微胖女装款式，今年又在云尚租下3个直播间，请来时尚买手“歪姐”，打造热爱生活的微胖女性人设，通过抖音账号带货。刚开始，一场直播卖十几万元，到了冬天，单场直播销售额超过百万元。
“我们的20多万粉丝来自全国，所以在直播间里，主播不会强调货品的地域特色，但是我们卖的就是新汉派服装。”刘灿认为，新汉派服装的优势在于强大的设计快反能力和供应链资源，这也是他坚持自己开工厂的原因，“有些小批量的设计款式还是需要自己来生产。”
“歪姐”在云尚直播间带货。 通讯员余鲁西 摄
据了解，像刘灿这样的一批新汉派服装商户正在云尚时尚产业直播基地集结。湖北省服装商会秘书长周进介绍，目前汉正街服装商户1万多家，有工厂的服装企业超过3000家，每年成交额过千亿元。疫情后，汉正街新汉派服装品牌崛起，商家纷纷“触网”转入电商、直播市场，云尚由此成为武汉最大的服贸直播产业集聚地。
据抖音数据，武汉月销售额达到500万元以上的服装账号有30多个，甚至有商户线上月销售额达到四五千万，一个月销售额比过去一年还多。
周进认为，近年来。武汉发展服装产业，通过电商直播重塑新汉派服饰品牌，向全国网友展示武汉的城市文化和城市软实力，符合武汉打造国家商贸物流中心的定位。
（长江日报记者万凌 通讯员余鲁西 詹鸥 实习生饶颖）
【编辑：丁翾】
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